Як розвивається український бізнес у Польщі – підсумки конференції

Українські компанії сприймають вихід на польський ринок як необхідність, споводованою війною, але також як ефективну рушійну силу, яка веде до успіху в бізнесі. Підтвердженням цього є створення з початку війни 24 тисяч українських компаній у Польщі. Це величезний потенціал, який зміцнює наші відносини зараз і в майбутньому.

Діяльність Бізнес-Центру для України спрямована на всебічну підтримку розвитку польсько-українських ділових відносин в умовах війни, але також спрямована на створення умов, що стануть основою для побудови довгострокових економічних стосунків та посилення транскордонного співробітництва. У Business for Ukraine Center можна розраховувати на інвестиційні консультації та спеціальні знання, необхідні для ведення бізнесу в Польщі. Окрім консультаційного аспекту, Центр також зосереджується на освітньому напрямку. З цією метою Business for Ukraine Center організовує низку вебінарів та семінарів для компаній з українським капіталом і навіть конференції, під час яких обговорюються можливості та шанси, що виникають у зв’язку з припливом українських компаній, а також виклики, з якими доводиться стикатися Польщі як державі та її окремим установам та адміністраціям.

Одним із таких проектів стала конференція під назвою «Український бізнес у Польщі: можливості співпраці, перспективи розвитку, досвід та виклики», котра відбулась 30 березня 2023 року в готелі «Sheraton»  в м. Варшава. Участь в ній взяли представники різних сторін економічного життя – від приватного сектору та неурядових організацій до державної адміністрації. Організатором конференції був Бізнес-Центр для України (BfUC), створений у співпраці Спілки підприємців та роботодавців ZPP та Фонду Totalizator Sportowy.

У церемонії відкриття взяв участь Міністр Розвитку та Технологій Республіки Польща Вальдемар Буда, який підкреслив, що видно динаміку у розбудові відносин між Польщею та Україною в довгостроковій перспективі. Останні місяці 2022 року відзначилися динамічним зростанням кількості українських компаній, створених у Польщі. За рік після початку війни їх було зареєстровано понад 22 тисячі. Станом а 20 березня це вже близько 24,1 тисячі компаній, відкритих у Польщі.

Цезарі Казмерчак, президент Спілки Підприємців та Роботодавців ZPP, у свою чергу зазначив, що до війни торгівельна співпраця в Україні була невеликою, а зараз вона зростає. Після того, як війна буде виграна, вона стане ще більшою, і ми будемо економічно співпрацювати разом заради суспільного багатства.

Президент Фонду Totalizator Sportowy, яка співфінансує ініціативу BfUC, Пані Ізабела Вижга зазначила, що підтримуючи український бізнес, ми розвиваємо та зміцнюємо польсько-український альянс та стосунки. Вона додала, що слід пам’ятати, що такі заходи мають великий вплив на життя в нашій країні, а підтримка України має стати пріоритетним завданням. Крім того, слід звернути увагу на розбудову політики еміграційної стратегії навколо місцевих урядових організацій, оскільки саме вона призведе до більш комплексних дій, які визначатимуть потреби та очікування України.

Під час конференції обговорювся актуальний стан польсько-української економічної співпраці, тенденції, напрямки розвитку та труднощі для обох сторін, а також підкреслити роль інституцій, що пропонують підтримку українським бізнес-партнерам. Важливим аспектом було також дослухатися до голосу українських підприємців, які успішно започаткували та ведуть бізнес на території Республіки Польща. З цією метою було проведено три дискусійні панелі. У рамках першої дискусійної панелі під назвою: «Польща-Україна – транскордонне  ділове співробітництво» Бартош Марчук, віце-президент Польського фонду розвитку, наголосив, що спостерігається значна двоцифрова зростаюча динаміка. Ця тенденція збережеться завдяки географічній близькості, спільним стратегічним інтересам і збільшенню можливостей розвитку через взаємну співпрацю.

У свою чергу Ян Сарновський, член Правління KUKE S.A. продовжуючи дискусію, додав, що характер ризиків, пов’язаних із здійсненням транскордонної діяльності, насамперед експортної діяльності, не відрізняється суттєво в умовах мирного та військового часу. Ключовим питанням для всіх інвесторів є те, що, виходячи на новий ринок, беручи участь у економічних операціях у незнайомому середовищі, вони повинні знайти безпечних і відповідальних ділових партнерів, з якими зможуть створити стосунки, що триватимуть багато років.

У конференції також взяла участь виконавчий директор Спілки українських підприємців (СУП) Катерина Глазкова. Вона ознайомила учасників заходу з актуальним станом, потребами та специфікою ведення бізнесу в Україні, зазначивши, що вони залежать насамперед від місця розташування – підприємства, розташовані в регіонах, де ведуться активні бойові дії, мають зовсім інші потреби, ніж підприємства з деокупованих та прифронтових регіонів, чи областей, де не відбуваються бойові дії. Беручи під увагу спадок на внутрішньому ринку, рятівним колом для української економіки є зовнішні ринки, в тому числі, польський ринок.

Пшемислав Божек, Голова Правління Легніцкої Спеціальної Економічної Зони зазначив, що ми перебуваємо в історичному моменті розбудови польсько-українських відносин, яких у нас ніколи не було, акцентуючи увагу на тому, що Легніцка Спеціальна Економічна Зона має системний підхід до цього процесу.

Марцін Новацкі, Віце-президент Спілки Підприємців та Роботодавців ZPP, підсумовуючи дискусію наголосив, що Україна є світовим постачальником сільськогосподарської продукції, тому варто переглянути свої думки про роль Польщі в сільському господарстві. Метою України та Польщі є транзит сільськогосподарської продукції на світові ринки. Через війну ланцюжки постачання сильно обмежені. Зважаючи на це, деякі великі та середні виробники сільськогосподарської продукції, розташовані в центральній та західній Україні, хочуть змінити свої методи дистрибуції, транспортування та логістики через сухопутний кордон із Польщею в довгостроковій перспективі, і і в цьому є величезна можливість для Польщі.

У другій дискусійній панелі під назвою: «Як віднайтись в нових умовах? – обмін досвідом щодо бізнес-середовища в Польщі», українські підприємці поділилися своїми поглядами та досвідом, позиціонуючи привабливість та перспективність польського ринку для іноземного інвестора.

Виконавчий директор Європейської Бізнес Асоціації, співзасновник ініціативи «Глобальний бізнес для України» Анна Дерев’янко, яка відкривала панель, підкреслила, що експансія на зовнішні ринки стала трендом для українських компаній, і хоча це непростий процес, але завдяки діяльності громадських організацій, у тому числі таких як ZPP, компаніям легше робити перші кроки та шукати підрядників. Географічна близькість, культурна схожість, ринковий потенціал, членство в ЄС – усі ці фактори спонукають українські компанії інвестувати в Польщу.

Під час конференції відбулася дискусія між представниками компаній, які успішно започаткували та ведуть бізнес у Польщі, серед яких: Яна Шайдюк, Операційний Директор EFISCO Polska, Інна Сєдих, Старший менеджер з розробки програмного забезпечення EPAM Systems, Олег Піскозуб, Регіональний Директор Intellias Poland, Максим Чухен, Член Правління групи компаній Vertograd Juice Sp. z o.o. Одностайно було оцінено, що дислокація компанії та персоналу до Польщі дозволила пережити складний період та забезпечити фінансову ліквідність, а також здатність виконувати зобов’язання, що випливають з укладених контрактів. Завдяки ефективній діяльності, в тому числі в рамках польської програми Poland.Business Harbor, вдалося переселити значну частину працівників до початку війни, а також в перших її тижнях, забезпечивши їм безпечні умови життя та праці. Українські підприємці також підкреслювали, що пересення компанії або її частини до Польщі не означає припинення підприємницької діяльності в Україні, а скоріше форму інтернаціоналізації власного бізнесу. Крім того, в рамках дискусії було порушено питання розбіжності законодавчих рішень, відмінностей податкових режимів та трудового законодавства. У цьому плані, учасники дискусії висловилися щодо аутсорсингу як необхідного рішення, яке дасть змогу керівництву зосередитися на суто операційній діяльності.

Однією з цілей організаторів конференції в рамках другої панелі було продемонструвати досвід компаній з українським капіталом, які успішно функціонують в Польщі, їхню історію, помилки та труднощі на початкових етапах інвестування, щоб розробити оптимальні системні рішення для установ, що обслуговують іноземних інвесторів, діяльність яких широко обговорювалася на заключній дискусійній панелі «Співпраця з польським бізнесом. З чого почати і де шукати професійну підтримку?» На початку виступила пані Марія Лубіан, регіональний менеджер Центру експорту PAIH, місією якого є підтримка інвестицій у Польщі та за кордоном та залучення інвесторів. Юрист Юридичної групи EUCON Ярослав Романчук, який брав участь у дебатах, наголосив на важливості використання послуг професійних адвокатів та юридичних фірм у веденні переговорів між окремими компаніями з України та Польщі, обґрунтувавши це гарантією уникнення мовних непорозумінь під час укладення міжнародних договорів.

Валерія Антоніу, координатор комунікаційного напрямку в Diia.Business Warsaw, розповіла, що з моменту заснування варшавський офіс надав підтримку вже понад 5000 громадянам України. Спочатку ця допомога полягала в пошуку квартири, оформленні документів, а в міру адаптації українців в Польщі, Центр почав надавати консультаційні та освітні послуги для громадян України, зацікавлених у створенні та веденні бізнесу в Польщі.

Марчін Півхлопек, директор з комерційного менеджменту Allegro, звернув увагу на допомогу, що надходить від приватних ініціатив, як, для прикладу, Allegro Startup Assistant (програма, яка пропонує допомогу у створенні власного бізнесу).

Окрему увагу приділила діяльності представництва Спілки підприємців та роботодавців у Києві та його ролі у побудові В2В відносин між польськими та українськими підприємствами, пані Анна Любима, директор Департаменту міжнародного співробітництва Торгово-промислової палати України.

Про унікальність програми  Business for Ukraine Center розповіла Богуслава Рудецька, директор Центру, зазначивши, що Центр не обмежуються конкрентими галузями та підтримує компанії незалежно від їх розміру, сектора інвестиційних витрат чи кількості працівників, обслуговуючи як великі та мікропідприємства.

Фанінсовим партнером конференції є Фонд Totalizator Sportowy, оператором програми виступає

Спілка підприємців та роботодавців ZPP.

Конференція проходила під почесним патронатом Міністерства Pозвитку і Технологій та Польського агентства інвестицій і торгівлі  PAIH. Партнерами заходу виступили Спілка українських підприємців (СУП), Європейська Бізнес Асоціація, Торгово-промислова палата України, InfoCredit та Global Business for Ukraine.